房展会的出路：房展品牌？房产超市？

自去年8月份就开始策划的“迁喜”房展会在宣传上可谓轰轰烈烈，但组委会的努力似乎并没有招来更多的金凤凰——开发商和购房人。记者在“迁喜”房展会现场发现：原定在国展黄金1号馆开展不知何故移至位置较偏的8号馆，若大的展厅稀稀疏疏，参展项目加上多个新闻媒体的展位也仅有70多个，整个展会转上半个小时即能一览无余。一位参展先生称：没想到参展商这么少，且都是早已开盘亮相过的旧楼盘，没有多少新意。

自1992年北京第一次举办房展会以来，以项目聚集、规模大、参观人数多为特点的房展会便以较快的速度得到发展，从前几年每年只有春秋季两次大型房展会，一直到今年仅3—6月份即有6次房展会的密度。房展会过多过密已使开发商、购买者感到了“空前的疲惫”。京城知名度很高的“现代城”总经理潘石屹明确声明：今年将不再参加任何房展会，而另一个以外销房著名的冠城园销售经理陈先生也表示：今年也将退出任何形式的房展会，“因为房展会的广告效果已越来越淡，已远远不如其他宣传形式了。”有业内人士称，某房展会因参展项目太少，不得不以免参展费来吸引参展商以充人气，但即使这样也有参展商不“领情”：“因为布展也要花去一大笔钱。”

能够在较短的时间内，把开发商和消费者集中在一起，是房展会存在的客观条件，对举办者来说，房展会仍有比较丰富的利润空间，这也是每年都有新面孔争相挤进这个市场的首要原因。对发展商来说，与客户进行面对面的交流，是现有条件下任何媒体都无法做到的。对购房者来说，也可以用最短的时间获得最多的信息，何乐而不为呢？

但热闹归热闹，展会时间安排过密，数量过多，不仅是开发商，连消费者恐怕也都感到无所适从了。谁有那么大的精力去无目的、疲于奔命地到处去“赶场”呢？

另外，来自网络上的冲击也不可忽视。今年开初，几大房地产网站纷纷开辟新思路，有意识地渗透到房展会市场，如“搜狐首届网上房展”，并采取为每个参展项目免费制作网页并保留半年。“搜房网上住宅竞拍”，等等。

尽管如此，老资格的办展人一直认为：这个行业里最大的竞争来自内部，即展会和展会之间的恶性竞争。对此，业内人士认为，办一个成功的房展会，除了首先找准自己的定位外，已经到了必须提高服务，创立品牌，走特色经营的时候了。

而开发商在经历了多个房展会的“邀请”之后也渐渐发现选择房展会的重要。某房地产开发公司的李先生称：“我们主要是把展会作为一个媒介，来宣传自己的项目，销售自己的产品。通过与客户的见面，也能够使我们收集到比较详细的客户资料。因此，我们要求展会要有一定档次。参加不好的展会会影响到自身项目和公司形象。”

对房展会的出路可谓仁者见仁，智者见智。北京市贸促会会长助理、对外经济贸易大学储祥银教授在分析这一现象时认为，出现这种状况，哪方面都不应责怪，随着市场的发展，逐步会形成一个规范的市场，一些不合格的展会就会退出市场，从政府来讲，房地产主管部门和有关的展会审批部门可以共同制定一个基本的规则，只有达到了一定条件，才允许介入展会市场，政府还要对展会进行审查、评估，监督展会产生的最终效果。

另有人认为，房展会将从官方办展逐步走向市场化，发展方向是“政府指导和市场行为相结合”。